大部分人对需要的判断,不是取决于移动式工业级吸尘器的价值,而是取决于个人设置的参考物!
生活中是这种思维,在移动式工业级吸尘器管理实践中,也有同样的问题出现。
特别是在价钱谈判中,移动式工业级吸尘器常常会设置某个底价,采取集体智慧预测出来的理论价钱。
我们把影响移动式工业级吸尘器价钱的参考物叫做客户的认同价值。
也就是说影响移动式工业级吸尘器价钱的,其中一个因素是客户认同价值。
客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买移动式工业级吸尘器总会有他购买的理由,这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售员时常直接问客户:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需要符合,成交就通用了。
销售人员采取客户的认同价值来销售移动式工业级吸尘器,而现实生活中,我们常常用心理价钱去衡量公司移动式工业级吸尘器,进行移动式工业级吸尘器活动。